给促销一个理由，让品牌不受伤

对促销活动稍有了解的朋友都知道，促销是伤品牌的。无论是折扣还是买赠，过于频繁的优惠会成为消费者心目中的常态，不仅会引起促销疲劳，更有可能使品牌恢复原价后无人问津。为了解决这个问题，很多品牌会主动降低促销频率，或者通过买赠取代折扣。这些措施的确有效，但是没有抓住问题的本质。

促销重要的是要给消费者一个优惠的理由，使其信服，我们的低价是有原因的、是暂时的，而非常态的。

传统的促销一般会借助节日作为自己促销的理由：春节大回馈啦、中秋团圆价啦、国庆大优惠啦，等等。有些品牌或店铺会搞出一个“周年庆”，也算一种创新。

到了电子商务时代，杜撰节日蔚然成风：天猫“双11”购物狂欢节、京东“618”购物节、苏宁“818”发烧节，等等。各种原创节日成为电商促销强有力的噱头，取得了不菲的成绩。

而在上述两种促销理由之外，我们发现了更多有趣的可能：

某些商超为了获取信用卡里面的顾客个人信息，用以建立数据库，会推出“刷卡95折”的活动。

支付宝推广初期，会和一些店铺或卖场合作，推出“支付宝支付9折”的优惠。

　　饿了么初期为了将流量从pC端引入移动端，会推出“客户端支付减免”的活动。